Un Biz-Plan de 120 páginas no, pero sí algún Plan
Noviembre 2nd, 2009 por seidenbaum
Hoy, día de fiesta y tras un weekend ajetreado, me pongo con un trabajo ligero para poder tratar temas más alejados del día a día.
Alguna vez he comentado que, para mi, hacer un plan de negocios detallado a 5 años vista es una pérdida de tiempo, porque el 80% es inventado sin fundamento. Pero eso no quita que siempre tengas que tener algún plan de viaje. Un destino al que querer llegar.
Saber qué vas a hacer y a qué se va a dedicar tu empresa es importante. Hay que hacer un plan no muy detallado a medio-largo plazo y según a lo que se dedique tu empresa, cuando tengas un plan a corto plazo sí habrá ya que hacerlo detallado para saber cuánto te va a costar, rentabilidades, etc.
Google, por ejemplo, tiene el objetivo de catalogar y hacer disponible toda la información del mundo y estoy seguro que en 1998 los fundadores no tenían planeado al detalle lo que sería Google 5 años después, pero sí sabían qué querían hacer y poco a poco iban planeando cómo lo iban a ir consiguiendo, según cómo se iban desarrollando las cosas.
Si os interesa saber algo más sobre el plan de Google, podéis ir aquí.
Estoy completamente de acuerdo contigo, un Plan de Negocio tiene una durabilidad y una finalidad concreta y parece que en ocasiones se pierde de vista este tema. Hace unos días traté este tema de una manera parecida: http://www.tsmgo.es/blog/?p=163
Un saludo y sigue en esta línea
Para variar, no estoy completamente de acuerdo contigo.
El plan de negocios a cinco años detallado es muy importante; pero para algo distinto de lo que la mayor parte de la gente piensa.
Al hacerlo, necesitas aclararte un montón de ideas sobre donde quieres ir, y qué tienes que hacer. Aclarar la cultura de la empresa que necesitas, y muchos aspectos estratégicos. Por ello me hace gracia cuando alguien dice que le hicieron el plan de negocio: una parte muy importante de la utilidad de un plan de negocio es el proceso de hacerlo.
Además, según lo haces tienes que hacer supuestos: en el momento que necesitas para cuadrar el balance crecimientos de palo de Hockey de la facturación, precios de venta absurdos, o tecnología alienígena, sabes que la empresa era muy mala idea. He visto empresas que necesitaban una combinación de las tres características anteriores para ser rentables, se podría haber sabido antes de comenzar, no se hizo, y son sumideros de dinero. El plan de negocios, en este segundo uso, no te mostraría que una empresa es rentable si dice que es rentable. Pero si sobre hoja de cálculo ya te sale que no es rentable sin “deux ex machina” el tercer año, apaga y vámonos.
Fíjate que no digo que se tenga que cumplir el plan de negocios a cinco años; solo que es importante hacerlo. Y hacerlo el propio emprendedor, no un “servicio de asesoría”.
Hola Ricardo,
Me ha hecho gracia eso de que tienes 2 bizplans, porque precisamente tengo un proyecto en el que ya tengo realizado el plan “interno” y ahora estoy con el “de libro”, como dices, para poder enseñarlo a bancos e instituciones.
Y todo esto ocurre por lo paletos que somos en España, por lo mismo por lo que el Mcdonalds está lleno de universitarios trabajando: La jodida “titulitis” de ignorantes que tenemos aquí. Manda narices.
Un saludo y gracias por comentar.
David, no sabes lo que me gusta que hayan discrepancias.
Precisamente para lo que indicas, es por lo que digo que hay que hacer un plan y para darse cuenta de eso, no hace falta hacer un plan detallado a 5 años y creo que debes estar de acuerdo conmigo.
Un plan a 3 años, con los 2 primeros detallados es más que suficiente para saber (en emprendedores) si tu empresa necesita unas cuentas sacadas de Hollywood para sobrevivir.
El problema es que, como bien dices, nadie dice que el plan sea para eso. Sólo tienes que irte a los bancos o a instituciones como el CADE en Andalucía y verás empresas ridículas sin futuro, con varios cambios de productos en el primer año (?¿), con subvenciones y ayudas de estos ignorantes simplemente porque han participado en tal o cual programa y les “han hecho” un plan de negocios de 120 páginas que nadie ha leido y que en el 3er año decía que ganarían 5 millones de euros… y de eso hace 4 años y todavía mendigan subvenciones.
También son usados para alejar de las sucursales a los pobres emprendedores más preocupados en vender con sus empresas (que curioso!) que en dedicar meses en un plan de negocio a 5 años que nunca* se cumple.
Con razón aquí los bancos no quieren invertir en emprendedores. Si sólo han invertido en el que se ha pasado 5 meses con un plan mientras la competencia se quedaba con el mercado.
Es importante ponerse en situación real, viendo lo que se va cada mes en cosas que ni sabías que se llevarían dinero y ver cuánto tienes que vender cada mes para no perder dinero, pero poner en un papel que en 5 años comprarás Google… me parece una pérdida de tiempo.
Un saludo y un placer verte por aquí, como siempre.
@seidenbaum:
Es que el plan de negocios, además de que para que te valga para algo tienes que haberlos hecho tú -pasa como con los deberes-, es un ser vivo.
Hay que estar evaluando constantemente el ahora y el futuro, en función de como evolucionan las cosas.
Además, como te he dicho, ver un palo de Hockey en cualquier parámetro de un plan de negocio, a mi me pone nervioso… no es que no le haya ocurrido a nadie, sino que creo que el planteamiento de la empresa debes hacerlo en base al caso más probable y al peor caso probable, no al mejor caso posible.
Los cinco años los veo importante en una empresa de reciente creación, pero en modo “como quiero ser cuando sea adulto”. Supones un crecimiento lineal de la actividad a varias pendientes, y ves como se comportan los números de tu empresa; teniendo en cuenta que los ingresos siembre se sobreestiman, y los gastos se subestiman.
Por ejemplo, una de las empresas que he trabajado en el plan de negocio y he aparcado ha sido por ese tipo de cosas. En el plan de negocio salía que era rentable incluso en contextos de peor caso probable; pero necesitaba un inmovilizado alto, y al 3-4 año moría de éxito al no poder hacer frente a las necesidad de financiación propia del modelo de negocio. Hasta que no aparezca el inversor adecuado, la idea esta en “stand-by”. Mejor eso que cagarla por no habernos dado cuenta que, hagas las cuentas como las hagas, necesitarás un dinero para mover material tangible en un crecimiento del negocio.