Patrocinio
Junio 9th, 2005 por seidenbaum
Mi empresa (como todas) necesita publicidad. Pero ahora mismo la verdad que pagarla… lo mejor es inventarse algo para promocionarla by the face (gratis). Entonces decidí montar un evento. El motor es una de mis mayores aficiones. Coches, carreras, el olor a gasolina, la F1, etc.
Vale, ya está decidido también: Será algo relacionado con el motor. Cuando lo de ser un Schumacher se veía cada vez más lejos, intenté consolarme con la idea de por lo menos llegar a tener un equipo de carreras.
Empezamos a enlazar cositas, con lo que me gusta eso. Esta pequeña incursión en este mundo me va a permitir conocer cómo de complicado es montar un equipo de carreras (depende de muchas cosas, claro), aparte de la promoción, publicidad y demás. Me gusta unir cosas estratégicamente que a medio y largo plazo se vayan encontrando inevitablemente.
Pues para ayudarme a cubrir gastos decido recurrir al patrocinio. ¡Qué dificil es conseguir dinero! Yo y mi rrpp nos hemos pateado buena parte de las oficinas de amigos, conocidos, desconocidos y enemigos. Con lo que eso conlleva: Pérdida de tiempo, citas que se olvidan, retrasos, “Perdone, pero está enfermo y no ha venido”, etc.
Menos mal que unos van saliendo (muchos no) pero no pensé que fuera tan dificil. Pedir colaboración en especie, no es tan complicado pero pedir dinero… casi imposible. Muchas empresas tienen planificados semestralmente sus gastos en publicidad o en casos peores anualmente. Tenerlo todo organizado es esencial, pero ¡el factor improvisación debe estar! Todas las empresas deberían tener un margen para poder acometer nuevas campañas publicitarias según vayan saliendo.
Visto lo visto, voy a poner una sección de patrocinio en la web de mi empresa, tanto para informar de nuestros patrocinios como para crear una via fácil para que los interesados puedan solicitarnos que nosotros patrocinemos.
Creo que es interesante para las marcas, el crear este tipo de publicidad subliminal la cual en eventos escogidos, puede ser muy muy rentable y crear una imagen adecuada de la marca en la mente del potencial cliente.
Buscando nuevos posibles modelos de negocio para la musica, el tema del patrocinio de discos puede ser una opción que ya he escuchado por ahi. Habrá que pensar en ello.
El otro día me fijé un poco en los monos de Gibernau y Pedrosa, y en la de decenas de logotipos que se apelotonan sobre ellos. ¿Realmente eso ejerce un efecto positivo? Yo solo recuerdo un patrocinador (soy azul), el resto ni los veo.
Otra cosa es que a cambio del patrocinio los “patrocinados” hagan campañas de publicidad específicas (como hace Alonso con… bueno, con casi todo). Pero para eso hace falta contratar a uno muy representativo.
Una pregunta: ¿tu empresa tiene algo que ver con el motor? Porque si no, obtendrás publicidad “gratis” (o financiada por tus conocidos) pero orientada a un público objetivo equivocado…
Saludos,
Hola, gracias por tu comentario.
Quizás mi post sea bastante incompleto. Si bien mi empresa no tiene nada que ver con el motor por ahora, si que estamos sacando una división organizadora de eventos y pretendemos usar este evento como muestra. Fallo mio.
El tema de Gibernau y Pedrosa es particular porque el 80% del mono lo lleva un mismo patrocinador y parece que el patrocinio le ha servido (lo recuerdas). En el caso de Pedrosa (por ejemplo) efecto negativo dudo que tenga. Voy a jugar a ser Rappel y especularé que no sueles beber Red Bull y que no tienes ningún aparato de la marca Samsung y si lo tienes, su rendimiento no te han gustado especialmente, aparte de creer que tienes un movil de Movistar aunque esto no es muy indicativo porque estamos algo saturados de los anuncios azules.($$)
Estoy de acuerdo contigo en que un patrocinio que busca sólo aumentar las ventas (la inmensa mayoría), es lógico que será mucho más productivo si los asistentes al evento en cuestión son clientes potenciales.
Pero yo creo que el patrocinio tiene algunas funciones más desde el pto. de vista de la marca.
Por ejemplo para afianzar a los clientes que ya tienes. Yo consumo Red Bull y recuerdo muy bien que también patrocina a Pedrosa. Eso ayuda a que no cambie a otra bebida. Ya sabemos que es más rentable mantener nuestros clientes que conseguir nuevos.
También es interesante la asociación de marcas. A mi me gustaría crear una buena marca y trabajo en ello. Una buena forma de indicar que “personalidad” tiene mi marca desconocida, es patrocinar eventos relacionados con mi sector o eventos que los patrocine una marca con un “aura” similar al que yo quiero conseguir para mi marca. Eso se enlaza en la mente del potencial
cliente. Como ejemplo te pongo que en mi evento, estamos en conversaciones con una marca alemana de coches de lujo para que patrocine. Incluir mi marca a su lado tendrá un valor enorme e involuntariamente surgirán en algunos individuos intercambios de impresiones entre las dos marcas, que precisamente son los que me gustaría imprimir a mi marca.
También el patrocinio puede cumplir la más antigua función de la publicidad. Que te conozcan, cuantos más mejor (si,poco eficiente). Ahora pueden no conocerte, pero dependiendo de la repercusión que tenga el evento, si les suena tu nombre luego será algo más facil entrar a venderle algo. El efecto ese sublinimal que comento.
Por último, dejando a un lado el promocionar nuestra división de organización de eventos, un negocio importante para nosotros está relacionado con servicios y asesoría a empresas. Volviendo a la marca de coches de lujo, si patrocinan, ellos harán promoción interna del evento entre sus clientes que suelen ser los gerentes/dueños de pymes (nuestros clientes potenciales) y nos llevarán de la mano hacia la mente o mejor, hacia la red de confianza de esos clientes y con una presentación dificil de igualar por los mejores RRPP. No se si conoces el mundo de las marcas de coches de lujo, pero tienen unos clubs de propietarios con servicios y poder que no tienen nada que envidiar a los de la banca privada de los bancos.
No se, pero repito que llevas razón en lo que dices.
Muchas gracias y un saludo.
Muy acertada tu respuesta (incluso cuando has ejercido de Rappel - ni bebo RedBull, ni tengo Samsung… eso sí, yo no soy “azul”, soy más bien “rojo”… :P)
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[…] hablé anteriormente y que me ha llevado algo de trabajo y control, pero bueno, ya no hago nada de la facultad con lo que tengo mucho más tiempo libre.
Mañana lunes comenzaré a coger proyectos apartados o nuevos proyectos que ya tengo en […]
LOS QUIERO CONTACTAR POR QUE TENGO UNA NOCHE COLONIAL EN LA ESCUELA DE LA UNIVERCIDAD DE CUAUTITLAN IZCALLI PLANTEL BALCONES Y QUERIA VER SI PODRIAN ASISTIR
Me ha parecido muy interesante la manera de intercambiar conocimientos entre ustedes, por lo que me gustaría nutrirse siempre que sea posible.
Estoy intentando contactar con consultores o asesores en patrocinio, pero desconozco este mundo ni quiénes son los más representantivos del panorama español. ¿Alguien? Gracias ;>