No te especialices mucho
Enero 5th, 2006 por seidenbaum
Diversificar… que me gusta diversificar. Yo lo veo tan claro que sólo encuentro motivos que me afianzan más en ello, y siempre ando con la mosca detrás de la oreja por si sólo veo lo que quiero ver.
Hace unos años, todo el mundo comentaba que la especialización era el futuro. Y quizás tenían razón. Pero yo cada vez veo más lo contrario.
El otro día vi un anuncio de la campaña de Reyes de Carrefour. En ella se decía que estos almacenes tienen los juguetes a precio de coste junto con una garantía de que si lo encuentras más barato, te dan 10 veces la diferencia. Bueno, para empezar, 10 veces la diferencia es mucho. En un producto de 30 euros, una diferencia de sólo 3 euros (muy probable) te daría un reintegro de 30 euros. Se puede ver que Carrefour debe estar muy seguro de que son los más baratos.
Si a eso le sumamos que la capacidad de compra que tiene Carrefour hace prácticamente imposible que una juguetería o incluso cadena de jugueterías, tenga el mismo precio de coste que ellos. Yo veo la lucha perdida para los especializados en juguetes. El nicho que les puede quedar es el de juguetes extraños o difíciles de conseguir, pero pensemos… ¿algún niño pide algo que no salga en TV?
También recuerdo que este verano, mientras comía en un chiringuito me dijeron que si comías en él, te regalaban los mismos helados que en el quiosco que estaba a 10 metros. Su beneficio venía de la comida (muy cara como siempre) y los helados gratis eran valor añadido sobre los otros chiringuitos, pero para el quiosco, esos helados eran su negocio principal. Esto ha llevado a la evolución de estos quioscos en pequeños tenderetes con un abanico de productos lo suficientemente amplio como para abastecer a los playeros de todas las necesidades que pueda, relevando los helados a un segundo plano.
Yo lo hago también con algunos productos. Les dejamos a precios simbólicos las webs sencillas a las empresas a las que les llevamos más servicios, sobre todo si es en lanzamiento de empresas o todo el hardware y material informático casi a precio de coste a las empresas que nos tienen contratados servicios empresariales o de mantenimiento. Mi beneficio va en esos servicios, así que dificilmente un cliente mio le aceptará un presupuesto a una empresa que sólo venda ordenadores.