Cambio de Rumbo
Agosto 14th, 2007 por seidenbaum
Lo bueno de ser una empresa pequeña es que puedes cambiar de rumbo fácilmente y que dichos cambios no afectarán a muchos.
Tras los 2 procesos de compra de empresas que ya comenté y que no se completaron, la progresiva madurez de mis negocios, la situación a la que se acerca España y quizás… ¿la edad? han hecho que me replantee bastante todas las decisiones estratégicas sobre qué quiero y cómo lo quiero, desde el punto de vista empresarial.
Básicamente los cambios apuntan a no crear negocios que no sean flexibles sobre mi presencia en un punto concreto del planeta. Una de las empresas que iba a comprar era una propietaria de varios locales comerciales… algo totalmente opuesto a mis deseos actuales y me alegro de no haberla comprado.
En los inicios, juegas a todos los palos. Los que van saliendo bien, los tienes que ir perfeccionando cada vez más y eso te va quitando recursos para mantener una enorme cartera de productos/servicios. Estamos en este punto, más o menos, buscando en que palos apostamos fuerte.
El problema es que para cumplir el nuevo criterio sobre mi situación física, algunos servicios actuales que nos hacen ganar dinero, deben desaparecer. Tenemos que encontrar un equilibrio en la transición para ir traspasando recursos de partes que dan dinero hacia otras para que empiecen a dar dinero pero intentando que no varíe mucho el flujo de ingresos y no poner en peligro a la empresa.
Un campo claro hacia donde vamos es la creación de servicios web. Administrados remotamente y con una gran cantidad de posibles clientes. Ya lanzamos una web hace un tiempo en beta cerrada y espero que en 2 semanas está la beta pública de otra. La clave es conseguir un producto que sólo tengas que crear una vez, generado por el usuario o con poco mantenimiento y que muchos individuos del planeta soliciten acceso al mismo, pagando una mínima cuota. Eso buscamos.
En Loogic vemos un ejemplo: vlex.com. En su web indican que tienen 9.102 clientes y sus planes de precios. Como dice Javier, podemos suponer una facturación de unos 900.000 € mensuales. Muchos beneficios, aunque algo habrá que repartir con los autores.
Un caso más interesante puede ser el de Diccionarios.com. Propiedad de la editora Larousse, indican también en su web que tienen 498.119 suscriptores, costando cada una desde 2 €/mes. Simples matemáticas. Y este cuenta con la ventaja de que no hay que pagar a autores, que los diccionarios no cambian muy frecuentemente y que podría decirse que tienen un buen activo: el dominio. Sobre todo después de que Dictionary.com fuera vendido por 100 millones US$.
Sin duda, quiero mi nicho en este mercado.