Cambio de Rumbo
Agosto 14th, 2007 por seidenbaum
Lo bueno de ser una empresa pequeña es que puedes cambiar de rumbo fácilmente y que dichos cambios no afectarán a muchos.
Tras los 2 procesos de compra de empresas que ya comenté y que no se completaron, la progresiva madurez de mis negocios, la situación a la que se acerca España y quizás… ¿la edad? han hecho que me replantee bastante todas las decisiones estratégicas sobre qué quiero y cómo lo quiero, desde el punto de vista empresarial.
Básicamente los cambios apuntan a no crear negocios que no sean flexibles sobre mi presencia en un punto concreto del planeta. Una de las empresas que iba a comprar era una propietaria de varios locales comerciales… algo totalmente opuesto a mis deseos actuales y me alegro de no haberla comprado.
En los inicios, juegas a todos los palos. Los que van saliendo bien, los tienes que ir perfeccionando cada vez más y eso te va quitando recursos para mantener una enorme cartera de productos/servicios. Estamos en este punto, más o menos, buscando en que palos apostamos fuerte.
El problema es que para cumplir el nuevo criterio sobre mi situación física, algunos servicios actuales que nos hacen ganar dinero, deben desaparecer. Tenemos que encontrar un equilibrio en la transición para ir traspasando recursos de partes que dan dinero hacia otras para que empiecen a dar dinero pero intentando que no varíe mucho el flujo de ingresos y no poner en peligro a la empresa.
Un campo claro hacia donde vamos es la creación de servicios web. Administrados remotamente y con una gran cantidad de posibles clientes. Ya lanzamos una web hace un tiempo en beta cerrada y espero que en 2 semanas está la beta pública de otra. La clave es conseguir un producto que sólo tengas que crear una vez, generado por el usuario o con poco mantenimiento y que muchos individuos del planeta soliciten acceso al mismo, pagando una mínima cuota. Eso buscamos.
En Loogic vemos un ejemplo: vlex.com. En su web indican que tienen 9.102 clientes y sus planes de precios. Como dice Javier, podemos suponer una facturación de unos 900.000 € mensuales. Muchos beneficios, aunque algo habrá que repartir con los autores.
Un caso más interesante puede ser el de Diccionarios.com. Propiedad de la editora Larousse, indican también en su web que tienen 498.119 suscriptores, costando cada una desde 2 €/mes. Simples matemáticas. Y este cuenta con la ventaja de que no hay que pagar a autores, que los diccionarios no cambian muy frecuentemente y que podría decirse que tienen un buen activo: el dominio. Sobre todo después de que Dictionary.com fuera vendido por 100 millones US$.
Sin duda, quiero mi nicho en este mercado.
Hola
vLex no factura 900.000 € mensuales, es un gran proyecto, con un gran CEO. Pero creo que están todavía muy por debajo de esa cifra.
Saludos
Que un negocio tenga locales no me parece que implique que tengas que estar necesariamente cerca.
Carlos, gracias por la información. Parece ser entonces que es más marketing que realidad, aunque en su defensa hay que decir que hay una opción de usar su web de forma gratuita.
Jaizki, si la idea es la de una empresa con locales y oficinas en 5 paises distintos… pues es cierto que el dueño no tendrá que verlos todos, todos los días. Pero sí que tendrá que tener a alguien que puede que lo haga.
Durante el tiempo que estuvimos estudiando la operación, el negocio del alquiler de locales comerciales a pequeña escala, no nos pareció similar a comprar, cobrar y olvidar.
Tienes que controlar los pagos, solucionar problemas que surjan en los locales, atender a terceras empresas que te ofrecen servicios, comprobar que esos servicios se realicen bien, comprobar que la apariencia de los locales es la adecuada para que no baje el “nivel” de tus locales y así su precio de alquiler, buscar mejores inquilinos o más adecuados, estudiar que tipo de clientes atrae cada negocio para ver si interesa o no para los otros locales que tienes y que pueden estar beneficiándote más, solucionar desperfectos materiales, etc.
Y contratar a alguien para que lo haga todo, no es la solución, pues era una operación de alto coste y alto riesgo que nadie sabrá lo que puedo perder mejor que yo.
Si tuviera 5 locales en Berlín, me iba a ser un poco difícil realizar todo eso desde aquí.
Un saludo y gracias por vuestros comentarios.
Perdona, Seidenbaum. En el comentario hablabas de una empresa propietaria de varios locales comerciales, pero no que se dedicase al alquiler de los mismos. Estaba pensando en una empresa establecida con personal trabajando.
En cualquier caso, siguiendo las ideas de Kiyosaki, si tienes que estar pendiente de lo que pasa en el día a día, no estás comprando un negocio, estás comprando un empleo.
Jaizki, ya sabes que le dan un blog a cualquiera, aunque no se explique de maravilla
De todas formas, no veo interesante el indicar que tenía locales, si no es su actividad principal.
El trabajar llevándola no era por comprar un empleo (ya lo tengo) sino más bien como un ahorro de costes debido al alto coste de la operación y a la necesidad de utilizar los mayores recursos posibles en que mejorara más el negocio.
Un saludo
Imagino que para tomar esta decisión te habrás tomadod tu tiempo y que estás seguro de este cambio de rumbo.
No conocía los datos de diccionarios.com y me han sorprendido muchísimo. Realmente es un negocio fantástico, con sus pros y sus contras claro pero un gran negocio.
El modelo de negocio de servicios web es sin duda muy atractivo aunque no hay que olvidar que ahora mismo estamos metidos en una burbuja. Al menos eso creo yo, tú también recordarás la compra de youtube … una compra millonaria por algo que apenas da beneficios.
Por cierto, leí hace tiempo que estabas escribiendo un libro sobre emprendizaje, quizás este pdf te interese:
http://www.vivirdelsoftware.com/uploads/tesina.pdf
Jaizki: esta frase: “si tienes que estar pendiente de lo que pasa en el día a día, no estás comprando un negocio, estás comprando un empleo”
Es genial.
Saludos.
Toni,
El cambio no es radical a exclusivamente servicios web, nos vamos a mantener también en otros sectores.
Sobre la burbuja, no creo que sea una burbuja como la del 2000. Ahora hay beneficios y si bien, en algunas compras puede que esté inflado demasiado el precio, mi idea es más la de que los propios servicios se mantengan a si mismos, no la de pedir dinero y consumirlo mientras alguien me compra.
El ejemplo de Youtube, no es el mejor pues no fue una compra exclusivamente desde el punto de vista del negocio. Aquí puedes leer mi versión sobre la operación.
Gracias por el enlace. Lo que yo estoy haciendo se parece más a este pdf, que a un libro propiamente dicho. A ver si lo termino.
Un saludo